SR-Harvesting jatkaa kuten ennenkin

Seppo Pentti

Jukka Salin kuoli tapaturmaisesti sunnuntaina 29. lokakuuta. Ystävää, työkaveria ja kumppania jäi moni kaipaamaan. Jukka ei ollut luovuttajatyyppiä. SR-Harvestingilla ja maatilalla työt kuitenkin jatkuvat niin kuin Jukan toive taatusti on ollut.

Kuva on vuodelta 2016. SR-Harvesting Oy otti Valparts-purkuosien liiketoiminnan hoitaakseen ja yhteydet Valtran varaosapisteisiin avattiin. Urakointi Uutisten henkilökunta ottaa osaa Jukan omaisten, tuttavien ja työkavereiden suruun.

Oheisessa linkissä on Jukka Salinin muistovideo.

Videolla Matti Pesonen pudottaa aloituskiekon Ilves-Tappara jääkiekkopelissä.

SR-Harvesting jatkaa kuten ennenkin

Jukan Salinin kuoleman jälkeen tehtiin SR-Harvestingissa nopeita päätöksiä. Toimitusjohtajaksi nimitettiin Matti Pesonen. Matti on ennen vastannut Pronarista ja RMH:n maahantuonnista, uusien ja käytettyjen koneiden myynnistä, mutta nyt vastuu kasvoi ja nyt Matti vastaa koko SR-Harvesting Oy:n toiminnasta.

-Meistä ei oikein kenestäkään ole Jukan saappaisiin astujaksi, Matti aloittaa. Jukan yhteistyöverkosto oli laaja, hänellä oli ilmiömäinen muisti ja tuttuja oli joka puolella. Jukka jätti yrityksen kuitenkin kasvukuntoon. Jukalla oli visio, mitä hän myös kertoi muille, mihin suuntaan ollaan menossa ja miltä yritys näyttää vuonna 2020 ja vuonna 2025. Jukalla oli myös ilmiömäinen kyky nähdä liiketoimintaa ja sen kannattavuutta. Jukka laski päässään nopeasti, miten liiketoiminta kannattaa. Yleensä joku ratkaisu löytyi, miten liiketoiminta saadaan kannattamaan.

-Siitä on hyvä jatkaa kun porukka, mitä on töissä, on aivan huippua, Matti kiittelee SR-Harvestingin työntekijöitä. Rekrytoinneissa on panostettu tekemiseen ja oppimiseen ja nytkin on tarkoitus palkata ainakin yksi työntekijä lisää, Matti jatkaa.

Virroilla myyntitoimintaa kehitetään edelleen ja Itä-Suomen edustajalle Saikkosen Otolle painettiin SR-Harvestingin lakki entistä syvemmälle päähän. Otto ottaa enemmän osaa Pronarin ja RMH:n myyntiin, maahantuontiin ja paperiliikenteeseen sekä vaihtokoneisiin.

Aikoinaanhan Pronarin tuotteet olivat monella myynnissä, mutta yleensä vasta täydentämässä muuta valikoimaa.

-Kun ensimmäisiä keskusteluja Pronarin tehtaan kanssa käytiin, niin teimme heti selväksi, että otamme myyntiin koko tuotevalikoiman ja Pronarin tuotteet ovat meillä ykköstuotteita, Matti muistelee. Pronarin laatu on hyvää ja tuotekehityksessä tehdään lujasti töitä. Uutuuksia esitellään taas Agritechnicassa.

-Tämä kertoo siitä, että asiakkaat luottavat tuotteisiin, rehuvaunuihin, auroihin, koukkuvaunuihin, heinäkoneisiin jne. Tuotteita Pronarilla on valtavasti, Matti kertoo. Pronarin myyntiä hoitaa nyt myös Niemen Pekka.

RMH-seosrehuvaunut

-Asiakkaille pyrimme tarjoamaan kestäviä sekä perusrakenteeltaan yksinkertaisia apevaunuja, tarkoitus on saada hyvin sekoitettua, kuidultaan oikean mittaista apetta. RMH:n seosrehuvaunut ovat myös kiinnostaneet asiakkaita ja esimerkiksi itsekulkevien seosrehuvaunujen tarjouspyyntöjä on tullut tavallista enemmän, Matti toteaa.

Moni kotieläintila on laajentanut ja kun seoksia tehdään useita, aikaa päivästä kuluu kohtalaisen paljon. Isommalla vaunulla satsien määrää voidaan vähentää ja samalla ruokintaan kuluvaa aikaa. Ajettavassa ja itselastaavassa seosrehuvaunussa on vielä se hyvä puoli, ettei muita koneita tarvitse välttämättä käynnistää ollenkaan.

Uuden hieman tuntemattoman merkin tuominen markkinoille on hidasta.

-Tässä on poikennut asiakkaita, jotka tulevat varta vasten katsomaan, mitä varaosia meillä on varastossa. Kun hyllyssä on kriittiset kulmavaihteet, terät ja paljon muuta, huomataan, että näitä myydään tosissaan ja että huollon on tarkoitus pelata, jonka jälkeen kauppaa on helpompi tehdä, Matti kertoo.

Valparts purkuosia

Valpartsin myynnin kasvu on ollut jatkuvaa. Osaltaan siihen on vaikuttanut uusien traktoreiden myynnin hiipuminen, jolloin vanhaa kalustoa pidetään pidempään kunnossa. Toisaalta moni asiakas on löytänyt Valpartsin osat vasta vähitellen.

-Monilla messuilla on oltu mukana ja kerrottu asiakkaille, mitä purkuosa tarkoittaa ja miten sellaisen voi ostaa. Meillähän on oma järjestelmä ja varaosan voi ostaa meiltä suoraan. Purkuosia myy myös Valtran varaosapisteet, jotka näkevät meidän saldon omalta koneeltaan. Asiakas voi siis ostaa osan samaan hintaan kummasta paikasta vain ja on hyvä, että osia saa molemmista paikoista. Toisaalta moni asiakas on tullut tänne Virroille katsomaan, millaista purkutraktoriliiketoiminta on ja samalla ostanut varaosat hyllystä mukaansa, Tino Myllykoski kertoo. Tino vastaa purkuosien myynnistä ja huolloista Virroilla. 

Purkutraktoreita tulee purkuun jatkuvasti, joten varaosatilanne myös muuttuu samaa tahtia. Tietynlaista varaosaa voidaan myös etsiä, jos ei sitä heti ole varastossa.

Rahoitus tärkeää

Koneinvestointiin ei välttämättä aina ole pankkitilillä rahaa. Kone kuitenkin tarvitaan käyttöön, joten yksi vaihtoehto on leasing, mikä ei syö yrityksen vakuuksia. Kone on leasing-rahoituksen vakuutena.

Järjestelemme rahoituksia täältä myytyihin koneisiin, mutta rahoitusta voidaan hakea myös jonkun muun myymään koneeseen ja jopa käytettyyn koneeseen. Erilaisten vaihtoehtojen kertominen asiakkaalle on tärkeää, jotta löytyy asiakkaalle paras vaihtoehto. Asiakkaalla pitää paperit olla kunnossa, jotta rahoitushakemus päästään tekemään. Rahoitushakemuksia SR-Harvestingilla tekee myyntiassistentti Laura Viitamäki.

-Voimme myös liisata asiakkaalle hänen aiemmin hankkiman oman koneen, jolloin pääoman saa irrotettua muuhun käyttöön, Laura toteaa.

SR-Harvestingin pääpaikka on Virrat, ja siellä on myös Valpartsin varasto. Jyväskylä ja Viitasaari, missä on AGCO Suomen sopimushuolto ovat tärkeitä toimipisteitä. Niissä konehuolto toimii luontevasti ja niitä toimipisteitä hoitaa Mikko Myyrä. Korjaamotoiminta on yritykselle tärkeä tukiranka.

Jukan viitoittamaa polkua noudatetaan pitkälti alkuvuosi. Tavoitteena on kuitenkin jatkaa menestyksekästä liiketoimintaa ja mitä kommentteja asiakkailta on kuultu, niin eivät asiakkaatkaan ole luovuttamassa, päättää Matti.

SR-Harvesting Oy:n henkilökuntaa. Kuvassa vasemmalta Laura Viitamäki hoitaa myyntiassistenttina esimerkiksi rahoitushakemuksia, Pekka Niemi on konemyyjä etenkin Pronarin puolella, toimitusjohtaja ja konemyyjä Matti Pesonen ja oikealla Valpartsia ja huoltoa hoitava Tino Myllykoski.